Geringe Auswahl wirkt verkaufsfördernd
Menschen kaufen weniger, wenn es zu viele Optionen für die Wahl des gesuchten Artikels gibt. Zu diesem Schluss kommt ein Experiment von irischen und US-amerikanischen Psychologen, die in der Fachzeitschrift „Psychology & Marketing“ veröffentlicht wurde. Frühere Studien hatten gezeigt, dass Menschen von Geschäften mit großer Auswahl angezogen werden.
„Wir kamen hingegen zum Schluss, dass eine allzu große Auswahl kontraproduktiv für das Geschäft sein kann", so Studienleiter Ryan Jessup vom Trinity College Institute of Neuroscience. Besitzern von Geschäften sei zu empfehlen, im Schaufenster eine große Auswahl von Artikeln zu zeigen, die die Menschen zum Kaufen einlädt. In den Regalen sei es jedoch verkaufsförderlich, Kunden lediglich geringe Wahlmöglichkeiten zu eröffnen. Auszug aus einem aktuellen Artikel bei Absatzwirtschaft-Online. Bild: K.U.L.T.OBJEKT Warenbildrahmen / Bequemschuh Felzmann München